2016年也是互联网发展的飞跃一年。在互联网推广的繁荣时期，从国际知名企业到面膜微信业务，都愿意投资互联网营销。对于基层站长和小企业来说，更多的人会选择SEO营销推广，注意，这里说的SEO是营销，而不是排名，让我发表我的个人观点。为什么我强调？SEO营销推广甚至互联网推广的第一步是从了解用户开始。

在这里强调一下，很多人自认为很了解用户，尤其是一些企业老板自认为很了解用户，插手SEO运营商的工作会导致最终的损失。如果你真的了解用户，你可能会赚很多钱。你还有时间在这里看我的唾液吗？

这里强调的是，很多人认为他们对用户非常了解，尤其是一些企业主认为他们对用户非常了解SEO运营商的工作会导致最终的损失。如果你真的了解用户，你可能会赚很多钱。你还有时间在这里看我的唾液吗？如果你不了解用户，就不要谈论它SEO排名，谈互联网推广。

我相信很多企业或个人都有自己的网站，但很少有推广效果好。许多企业或个人被车站建设公司愚弄，或者花钱投标。他们仍然梦想着赚很多钱。该网站最多是互联网上的一家商店。如果你不了解用户，考虑你卖什么和如何卖，那么大多数都是沉入海底的，永远不会回来。

你还记得脑白金广告吗？这似乎是十多年前的广告，但当人们提到这些东西时，人们还记得脑白金最重要的亮点之一吗？“今年过节不收礼物，只收脑白金”，一句简单明了的话突出了“送礼”为什么人们不介绍脑白金的优点和功效？单单突出“送礼”二字，人傻吗？当然不是，因为他们知道谁是消费者，他们有什么想法。如果他们想一点，谁会买这些东西？老人肯定不愿意花钱，孩子没有经济消费能力，大部分都是中年人。为什么中年人买这个东西？当然不会给自己买，所以广告商会选择“送礼”作为一个营销点，我将详细解释如何分析用户的流程。

一.谁是你的消费用户？

这必须从几点来分析，我相信很多人不能详细分析，原因是懒惰，没有大脑，不结合数据分析，例如，你问他，你是一家贷款公司，你的客户是谁？他会说缺钱的人；你问谁是卖减肥产品的客户，他会回答需要减肥的人；你问谁是装修老板的客户？他肯定会再回答，当然是需要装修的人。遇到这样的人我反手是一掌，丫你在胡说八道吗？

1.利用率分析用户群体：用户能长期使用您的产品吗？换句话说，用户是否可以长期重复使用，如果不是，那么用户群体就不容易定位，利用率不多，如卫生巾，只适合女性，利用率仅限于女性；如减肥药，利用率只是一些脂肪，因此，在分析谁是消费者时，最好分析谁使用产品，总结这类人。

2.经济消费水平分析用户群体

：了解用户使用后，分析用户的经济消费水平，每个用户群体是否消费，很大程度上取决于消费者的消费能力，例如，我是一个学生，需要鼠标，我永远不会追求名片，登录通用宝藏，更便宜；如果我是准新郎，我永远不会去便宜的酒店和项链；你的产品有这些人的消费标准吗？问问我，问问自己。

3.用户心理行为学分析

：很多人都对自己的产品了如指掌，倒背如流，但却往往忽视用户的心理和行为，我敢说，一百个用户里，不出十个会耐心听你讲解产品的，之前做了一家地暖公司的，和老板交流了一下，发现交流的内容都离不开他产品的品牌，什么菲斯曼，德国进口等等，听我想摆板凳砸过去；当用户咨询你时，你想发现他需要什么，而不是介绍产品，会让用户厌恶，用户购买产品一定是有原因的，很多朋友做推广不是强迫用户的意识形态工作。比如夫妻逛街，女人看中了一套高档餐具，坚持要买，丈夫太贵，拒绝付钱。

例如：夫妻购物，女人喜欢一套高档餐具，坚持买，丈夫太贵，拒绝付钱。购物指南看到，悄悄地对丈夫说了一句话，他立即付钱。是什么让他立即改变？导购员对丈夫说：“如此昂贵的餐具，你的妻子不愿意让你洗碗。”

以上小故事就像丈夫懒惰的心理来销售，当然，前提是有用户的前提是实用的。

用户心理行为的分析旨在挖掘用户的无形需求。人们购买产品的重点是做什么。我们应该有时间分析用户购买这些产品的目的。如果他们不能给用户一个购买的理由，那一定很难推广，更不用说互联网推广了，SEO营销了。

二.为什么用户要选择你？

在了解用户是谁的前提下，新问题又来了。为什么用户会选择你？因为你的产品很好因为你的产品好不管有多好，只有你知道；因为你是质量制造商的保证货比三家总是用户常用的真理；你的价格便宜？好货不便宜，便宜货不好。让我们从几点来分析用户为什么选择你？

1.不是因为你的产品好，用户选择

：许多朋友认为他们的产品质量，用户会喜欢，但现在从质量时代到需求时代，无论什么产品，用户都会担心，即使你说天空，用户不放心，因此，不认为好产品用户会购买。

2.如果你的价格不低，用户会选择：低价格也会让用户担心。对于理性购物的人来说，大多数用户会货比三家。考虑到许多因素，建议价格不要低。最好采取礼品服务来吸引顾客。

3.如果你想让用户选择你，你必须首先充当用户购买的参谋：想要用户选择，很简单，了解他的需求，解决他内心的担忧，为他找到出路，在客户购买产品之前，有选择犹豫，不知道如何选择，此时作为销售人员，不应该盲目介绍产品，而是挖掘用户的内在需求。

三.做好网络营销推广的条件和流程

1.网站推广必不可少：我相信每个人都意识到互联网推广的重要性，无论是微信业务还是企业，都非常重视互联网推广的力量，但大多数失败的原因是拒绝投资和实施，在很多人咨询之前SEO顾问，大多数没有网站，整天依靠污染朋友圈广告其他不会，或做排名，做一段时间没有效果开始困惑，甚至有些甚至没有网站，当我建议他做一个网站，有些人的回答真的很生气：没有必要；做一个网站很贵，没有钱；我的只是客户咨询我，我想做什么。听听这些气人的回答，真的会让你疯狂，没有网站你也谈论互联网推广？听听这些气人的回答，真的会让你抓狂，没网站你还谈互联网推广?气的不是他们做不做，而是生气他们浪费了彼此的宝贵时间，直到现在，凡是给他们建议的，这么回答的朋友果断拉黑，不想浪费过多时间。

2.SEO或流量渠道扩展排名或流量渠道扩展：现在很多低成本的推广者都选择了SEO排名推广，这也是一个低成本的投资，如果做得好，投资小，回报高，如果没有排名，直接花一些钱进入搜狐、今日头条等媒体平台，流量也相当可观。

3.强大的执行力至关重要

:说到执行力，可以说是最重要的，上面说的只是方法。即使你得到了武林秘籍，如果你不付出执行力，你最终也会失败。如果你想在互联网上推广，你必须表现出坚定不移的执行力。

4.正确的时间，正确的地点，做正确的事情：互联网推广不是盲目的，而是通过动脑分析的，正确的时间是什么时候?是用户的空闲时间，或特殊节假日，双11等，在正确的地方做正确的事情，不要让用户厌恶，广告也应该保持低调，正确的事情是引导用户，而不是卖给用户。总结:心血来潮写了近3000字的口水话，首先，嘲笑那些简单地考虑互联网推广的人，但发泄他们的想法，互联网和离线没有区别，不是离线商店可以赚钱，本文的重点是让你正确理解互联网推广的作用，想做好互联网推广，首先了解用户，对症下药，一针见血。文章转载自：卢松松博客